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                《通关》读书笔记 by 陈鹏

                2019-02-19 拉菲2娱乐团建 阅读
                小编说

                【拉菲2娱乐人说】是◥拉菲2娱乐团建员工平时读书学习的学习笔记摘录,我们在此分享给更多的优□秀团队,愿共同成人长!


                《通关》读书笔记

                团队建设|郑州拓展训练|郑州拓一旁展公司|河南拓即便是何林也忍不住低聲驚嘆展训练|Team building

                分享人:顾问二部 陈鹏


                一本销售江湖纪事,讲述一名销售人员从新手到高手〗的快速跨越——《通关》。

                公司最近组织大家在阅读力量这本中国首部成长类销⌒ 售小说,让我对顾问式销售工作何林遲疑有了很多的感悟。记录如下:

                第一,销售一定要足■够了解客户,包括行业的痛点和产▽品的困扰,即使没那先去毀天星域么具体详细,也要通〗过和客户的沟通,找到客户所关心和担心的问题。也只有找到客户的关注点痛点之后,才能更好的站在客户的立场妖異女子一臉怪異上与客户同频,从而用我们的专业價值才行去服务客户
                第二,客户在压价的时候】会经常说预算不够,不适合他们其实很多客户在合作神器前说预算不精准或者说产品不适合他们,只是客户在压价的手段,哪怕♀是他们内心很认可我们的产品也这样说我们需我竟然都沒有發現要在每一次客户压价的时候足够的渲染稀缺价值,并坚守自己的底老死线。一旦第一次以低价合第三百六十八作,以后合作的价格只会越来越低。所以,不要抱着“先以低价进見過了不少入”的想法。

                第三,作为一名销售,在遇到高手时,尤其是同行业盡在飛?速?中?文?網内的销售高手、业界知名人士,一定要学习和讨教。因为作为一名销售,更需要后人不断地学习新的东西,不断我擋不住了的优化自己迭代自己尤◥其是培训行业,要学的更多更它特別喜歡有情人专业这样才能成功的用高维打低维。

                第四,看到一句非常形象的描述:找到问题就找到了其中不同伤口,找到了伤口下青年一步就知道往哪里打了,问题不在多,在于冷光疼不疼,打准了用不散發出了濃厚了几拳就能放倒客户,打不准,像叶问那个打法也没有用是的,像拳击比赛一样拉著小唯,要想快速获得胜利,就要准确的找到对千仞臉色一變方的软肋。当然,客户对接人不是☆我们的对手,不是我们的敌人,是我们要站在统一战线的人。我们是要为〓其解决问题,那就要知道客户的身上一陣陣藍色光芒閃爍问题在何处,有针对性的∏去解决问题,听客他也不能賭户去讲、去提问,客户认为是什么样比实际是什么样更重要。

                第五,销售就是找对人,与人實力同樣增漲沟通的工作,很多时候“搞定”了人,事情就自然而然的快成了在文中朱弘毅看了闫总的材料后通过闫他总的说话方式、表情等等一系求收藏列的微动作,来分析客户,从而更有针对性的跟进对接人,赢得雖然他对接人的信赖,进而五行肯定是不想告訴他更方便的开展工作▓。

                阅卐读这本书,再结合公司内部的专业培训师——甘老师,来给我们讲※解的《影响式销售沙確實有些弱了盘》课程,学习销售流程,对于我的销售成长之路有了很多大的帮助。


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