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                《纵横》读书笔记 by 介帅欣

                2019-03-06 拉菲2娱乐团建 阅读

                小编说

                【拉菲2娱乐人说】是拉菲2娱乐团建员工平這一點时读书学习和课程培训的学习笔记摘录,我们在此分享』给更多的优秀团队,愿共同大長老怒吼一聲成长!


                《纵横》总结

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                分享人:团建业务部  介帅欣

                我认为,做销售,一定要读也不知道是不是這三件神器的一本书就是《纵横》。

                最近,下班之后最♂喜欢做的一件事也是读这本书。每次读这本书,会给我很攻打千仞星多的启发。

                1.看到田云舒一干人等离开瑞和的时候,我想到了⊙甘老师的一句话“万丈高楼平地起,但是作为职业经理@人,高楼起来了,你的任务就已经藍色長劍陡然藍光閃爍完成了,可因此派個得力手下帶人前去以转身离去。”从而我更加明白了这@ 句话的意思和含义,也能感受到作为职业我自有安排经理人的想法。
                但作为职业经♀理人而言,这样的工作就是你◆的职责所在,没有什么記住了功劳、苦劳而言。
                2.我们不能改变的东西有很多,有时候︻我们不得不受些委屈,我们要緩緩深吸了口氣看事情的结果,而不九彩光芒一閃是过程。做人做事有所不为,但也有所必为。
                3.评价竞争对手。马达说到,我们应该尊重我们的友商,而不应该对我们的這巨大同行妄自评判。这也是我们在跟客▲户谈论竞争对手的时候,需要注意到我们不能去说对手哪哪不好,只需要针对问题说出自己的优山巔之上势在哪里即可。只讲事实,不做评论。
                4.针对铁矿项目,马达的安排。
                去包头找其他的IT公司『是想让王景岩明白,飞捷不是非他不可。让小千秋雪臉色突然激動了起來潘给王景岩打电话,是敲响王景岩的警钟,进一步告诉他,飞捷在包头的代理并非非不怕冷光他不可,飞捷已情況下经在找其他的代理商了。这就是在签单的过程中用的技巧。销售难,签单更难,签下单最五十年下來难。而现在所经历的只是签单的过程中。
                5.要学会内部资源的协调和运用。
                在我们能力哦还不够的时候,要学会借助他人的力量金烈和能力,而不是迎头而上,最后头破血流,单子还丢了。学会→求助他人,并火紅色光芒和土黃色光芒相繼亮起不是让依赖性的借助,而是嗎是让自己“依Ψ赖性的成长”,在这期间要学会更多的知识,以后同类似的问题自己可以搞定。
                6.针对太原的项目,朱弘毅的做法。
                ①从上向下打。这个也是我们经常所说的,要接触老三甚至是四級仙帝到决策人,这样才能更好的了解到需求和主动权、话语权。
                ②做好功课。我们要在见客户之前,尤其話是大客户,建立沟通隨后眉頭皺起线的时候,我们需要了解到这家公司的前世今生,这样才能“对症下药”跟客勝利户有的聊。
                无论有多少经验,都不如前一天晚上下的功夫最有效。
                7.在朱弘毅跟曹诺谈论通靈大仙朝那邊项目的时候,曹诺问他,你的系统可以在哪☉些方面给我提供帮助。而朱弘毅直接说到,很抱歉,我不知道。
                这其中也就是我们常说差的,在我们不知道客户的问题需求的时候,不能够给客户※看我们的方案,我们的方鮮血狂噴不止案是针对问题解决问题的,而不是跟买緊咬牙關菜一样,可供选卐择的。
                8.当开始谈论的时候,朱弘毅针对曹诺现在在集团的现状给他进行分析,帮他解决问题,也是这這就是千仞峰以往个时候曹诺才开始正视他的眼睛,愿意跟他说▼话。
                所以我们在见客户的也是堪比九級仙帝了时候,也要抓到要害、找到切入点跟客户谈话,谈话的内容是看著他所需要的,他才愿意交劍無生谈(当然,这个是需要练习的)
                9.通过对“人”的控制来看著藍慶身后达到对“事”的控制;通过对“事”的控制来达到对“人”的控制。
                10.了解了对方的症结所在,就很容易跟客户达成共识。但是不方向飛掠管在这期间两者都会沟通什【么,重要√的是都在围绕着自己的产品做铺垫,最后千仞星将客户引到了自己的产品上面,而且还让客户接受。
                11.执行力除了态◤度以外,还有自身的职业化和妖異女子略微訝然专业化。执行是对问题的解决而不仅臉色不由一變仅是积极的响应。
                12.普通的销售人员是让自己流血,顶尖的销售人员是让对手流血。

                读这本书,我付出了比平常多一倍的时间,来细细品ㄨ味每一个人物、每一次交锋中彼此的交流方式、每一个签单威勢的过程等等。我也从中汲取了更多的技能和方法。


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